La Méthode SGO

La mathématique inversée de la croissance d'affaires

Inventée par John Mavrogiannis, la méthode SGO (Strategic Growth Optimization) est un cadre propriétaire qui transforme les objectifs de chiffre d'affaires d'une entreprise en stratégies marketing, commerciales et opérationnelles concrètes.

Contrairement aux méthodes marketing traditionnelles qui partent des dépenses publicitaires pour remonter vers le haut, la méthode SGO fonctionne en partant du résultat souhaité. C'est ce que John appelle la « mathématique chinoise inversée».

Méthode SGO by a Marketing agency in laval

La philosophie fondamentale

La méthode SGO repose sur une seule question :

« Quel est l'objectif financier que vous devez atteindre et quels sont les leviers opérationnels précis pour y parvenir ? »

Elle transforme le concept vague « obtenir plus de prospects » en un modèle mathématique précis reliant le chiffre d'affaires, le coût par prospect, les performances commerciales et la préparation opérationnelle.

Cela crée une voie de croissance scientifiquement prévisible.

La méthode étape par étape

Étape 1 — Définir l'objectif financier

Chaque mission de SGO commence par la question suivante :

« Quel chiffre d'affaires précis devez-vous générer ? »

Étape 2 — Vérification de l'état de préparation opérationnelle

Nous vérifions si l'entreprise dispose de l'équipe nécessaire pour atteindre ce niveau de croissance.

Si ce n'est pas le cas, la méthode intègre des paramètres de recrutement commercial ou de sous-traitance dans le modèle.

Étape 3 — Évaluer les ressources et la capacité matérielle

Disposent-ils des outils, des matériaux ou des équipements nécessaires pour faire face à l'augmentation du volume ?

Si ce n'est pas le cas, l'algorithme ajuste les objectifs réalisables et les seuils budgétaires en conséquence.

Étape 4 — Quantifier l'efficacité commerciale

Nous mesurons le taux de conclusion et analysons l'expérience de la force de vente.

Cela permet de déterminer un taux de conclusion minimum prévisible, essentiel pour calculer le nombre de prospects nécessaires pour atteindre l'objectif financier.

À partir de là, la formule SGO produit :

Leads requis = (chiffre d'affaires cible ÷ valeur moyenne des transactions) ÷ taux de conclusion

Budget publicitaire requis = leads requis × CPL (basé sur les références du marché)

Étape 5 — Cartographier l'environnement concurrentiel

Nous identifions les concurrents directs, analysons leurs offres, leurs délais de réponse et leur positionnement en ligne.

Cela permet d'établir une base de référence fiable sur le marché, et non des hypothèses.

Étape 6 — Recherche sur le terrain et collecte de renseignements

Nous allons au-delà des données superficielles.

John appelle personnellement les concurrents, chronomètre leurs réponses, étudie leurs approches commerciales et compare leurs prix, leurs suivis et leurs structures de service.

Tous les facteurs, de l'expérience utilisateur du site web à la perception des clients, sont mesurés.

Étape 7 — Présentation du plan stratégique

Toutes les informations sont synthétisées dans un document stratégique complet détaillant :

  • Les budgets publicitaires minimum et maximum requis

  • Des projections réalistes en termes de volume de prospects et de chiffre d'affaires

  • Des points de contrôle d'optimisation pour les ventes, les opérations et le marketing

  • Une comparaison complète avec les forces et les faiblesses des concurrents

Pourquoi ca fonctionne?

Basé sur le data

La méthode SGO remplace les conjectures par une logique quantifiable.

Plus besoin de deviner

En inversant le processus, cela élimine les dépenses excessives et les prévisions insuffisantes.

Un Marketing aligné

Il aligne le marketing, les ventes et les opérations sous un seul modèle mathématique prédictif, rendant la croissance contrôlable et reproductible.

toujours pas convaincu ?

Questions fréquemment posées

Notre méthode soulève souvent plusieurs questions.

Voici quelques réponses.

Dans quels secteurs êtes-vous spécialisé dans la génération de prospects ?

Nous sommes principalement spécialisés dans la construction résidentielle et les entreprises de services. Notre approche est adaptée à chaque entreprise, ce qui nous permet de comprendre les défis et les opportunités liés à votre situation.

Grâce à notre expertise, nous pouvons créer des stratégies marketing ciblées qui trouvent un écho auprès de votre public et génèrent des prospects qualifiés pour votre entreprise.

Que vous travailliez dans le domaine du chauffage, de la climatisation ou de l'aménagement paysager, nous gérerons vos campagnes comme si elles étaient les nôtres.

Combien de temps faut-il pour voir les résultats de vos campagnes marketing ?

En général, les clients peuvent s'attendre à voir les premiers résultats dans les jours qui suivent le lancement d'une campagne.

Cependant, le temps nécessaire pour obtenir des résultats stables peut varier en fonction de facteurs tels que le secteur d'activité, le budget et la concurrence au sein du secteur.

Notre approche met l'accent sur une exécution rapide et une optimisation continue, ce qui nous permet d'ajuster nos stratégies en fonction des résultats obtenus.

Quels canaux marketing utilisez-vous ?

Nous utilisons divers canaux marketing pour atteindre efficacement votre public cible.

Il s'agit notamment de plateformes publicitaires numériques telles que Google Ads et de réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram. Nous pouvons également utiliser le référencement naturel (SEO) pour atteindre un autre segment de votre clientèle.

Pouvez-vous expliquer le processus de rétro-ingénierie utilisé dans votre méthode SGO ?

Le processus de rétro-ingénierie consiste à déconstruire les stratégies efficaces afin de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Nous analysons vos objectifs et vos efforts marketing actuels, en identifiant les indicateurs de performance clés et les domaines à améliorer.

Cela nous permet de créer un plan personnalisé qui correspond à vos objectifs et optimise l'allocation des ressources. En comprenant les mécanismes des campagnes efficaces, nous pouvons reproduire le succès et obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Quel type d'assistance fournissez-vous pendant la mise en œuvre des campagnes ?

Pendant la phase d'exécution de la campagne, nous fournissons une assistance complète, notamment en matière de création de contenu, de suivi des performances et de mises à jour régulières.

Nous mettons également en place des systèmes de suivi pour surveiller les indicateurs clés, ce qui nous permet d'apporter des ajustements en temps réel sur la base des données.

Notre objectif est de vous tenir informé et impliqué tout au long du processus afin de garantir le bon déroulement et l'efficacité de votre campagne.

Comment mesurez-vous le succès de vos campagnes marketing ?

Nous mesurons le succès de nos campagnes marketing à l'aide de divers indicateurs clés de performance (KPI), tels que le nombre de prospects, le coût par prospect et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

L'analyse de ces indicateurs nous permet d'évaluer l'efficacité de nos stratégies et d'apporter les ajustements nécessaires.

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Nous pouvons discuter de vos objectifs et des différentes options qui s'offrent à vous pour les atteindre.

Exemples de résultats

obtenus avec nos clients

Notre campagne pour

une entreprise de climatisation

Pour notre client, nous avons pu lui remplir sa saison lente, en lui conseillant de se tourner vers les rabais sur les thermopompes durant l'hiver.

Résultats plus de 40 installations en 3 mois.

Durée: 2 mois

Budget: 30$/jour en moyenne

Retour: + de 180 000$
Nombre de leads: 128

ROAS: 123x

Notre campagne SEO pour une entreprise de revêtements extérieurs

Objectif : Être référencé dans les mots-clés importants sur Maps et Google afin de réduire le coût par prospect pour leur entreprise.

Durée : 6 mois

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Plus de 25 prospects organiques par mois après 4 mois

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